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SEM背景分析

搜索引擎营销=SEM(Search Engine Marketing),是近年来产生的一种新的网络营销形式,SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。

SEM追求更高的性价比,以更小小的投入,获更大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。现如今,面对竞争激烈的市场环境,很多企业广告主已经认识到了SEM的重要性,SEM整合营销已占网络营销40%的市场份额!

苏州珍岛作为江苏地区专业SEM公司,服务范围非常之广,从最初的SEM含义到最终的SEM效果,一条龙循环服务,旨在帮助客户做好搜索引擎营销,提升SEM效果。

SEM整合营销困境
广告费用不知所踪:

每天广告费用消耗巨大,但就是看不到订单?

询盘和订单的转化率低得可怜?

没引来客户,却引来一堆广告投放商的咨询?

无从了解访客踪迹:

每天网站IP访问量很多,但就是没询盘没订单?

不知道究竟有哪些用户访问了自己的网站?

对用户在网站上的访问足迹一无所知?

账户管理难题不断:

大量的关键词管理及分组特别麻烦?

难以得到理想效果?

……

SEM整合营销价值
  • 增加在线销售额,促进线下销售
  • 合理分配预算,提高投资回报率
  • 提高品牌知名度、美誉度
  • 整合管理各个搜索引擎的搜索引擎营销活动
  • 获得更多新客户,维护老客户
珍岛SEM臻系统

珍岛营销基于自身近10年服务搜索营销大客户的经验,为了优化服务流程和提高服务质量,开发出适合SEM推广服务的SEM臻系统,为客户量身定制专属解决方案。

依托强大的技术开发实力,珍岛开发了TRUELAND SEM臻系统,同时结合了谷歌、百度等专业认证的优化分析师团队为品牌客户和众多中小客户提供了专业的SEM策略和服务,极大地提升了客户的SEM投放效果

  • ROI设置

    合理安排投入,力争得到更高的投资回报率

  • 预算调整

    恰当调整预算,有效控制成本,避免浪费

  • 分时段优化

    选择正确的时间,将广告适时地推送到目标用户面前

  • 关键词筛查

    合理选择关键词,剔除投放效果不佳的关键字

  • 关键词分解

    拆分组合关键词,寻找转化效果高的投放方案

  • 报表与效果监测

    及时跟踪投放效果,根据现状及时调整策略

珍岛SEM服务内容
  • 01

    竞争对手和行业搜索营销现状评估

  • 02

    制定搜索营销目标

  • 03

    制定搜索营销推广策略

  • 04

    账户结构的梳理和优化

  • 05

    搜索营销专业知识培训

  • 06

    谷歌、百度、搜狗、360、搜搜等媒体代理

  • 07

    投放效果优化和评估

  • 08

    搜索营销咨询和投放诊断

珍岛SEM优势
专业策略指导:
拥有强大的SEM分析团队,为客户提供专业的搜索引擎营销策略,而且我们都是通过百度和谷歌认证的正规品牌;
强大技术支持:
在珍岛集团总裁赵旭隆先生的领导下自主研发SEM臻系统和海量数据挖掘,让您在百度、谷歌、360搜索、搜搜、搜狗等搜索引擎上畅游SEM服务;
丰富营销经验:
曾服务过昂立教育、中国平安、中国移动等大型客户,为客户提供精细化、全面化、优质化的SEM执行方案,赢得客户一致好评;
完善服务管理:
独立的执行项目组、专业的分析团队,为客户提供看得见的服务,通过优质服务和规范流程确保SEM效果。
SEM整合营销解决方案
分析营销需求

1、目标客户分析—— 根据不同目标客户在互联网上的聚合状态和分布情况进行精准投放

  • 价值属性 · 社会地位· 家庭角色· 价值取向· 接受能力· 意见影响力
  • 自然属性 · 所在区域· 年龄· 性别· 教育背景· 收入状况
  • 购买行为 · 使用行为· 购买过程· 购买因素· 支付能力· 品牌影响功能偏好
  • 使用行为 · 使用场景· 使用频率· 使用习惯· 服务需求· 使用过程

2、营销渠道分析——不同的媒介平台拥有不同的媒介资源,每个媒介的覆盖面、日均搜索量、点击价格、竞争程度、用户属性呈现差异化

    有哪些营销渠道可供企业选择?
  • 业务员:2M、专柜、门店、电话
  • 招商加盟:加盟商、批发商、代理商
  • 第三方营销平台 :行业协会、展会
  • 电商网站:B2B、B2C
  • 区域营销 : 办事处、分公司
  • 传统广告:纸媒、电视、户外广告
确立营销方案
1、分配SEM营销预算
基于不同类型的企业的特点和每个媒介平台的优势,基于历史客户的营销效果数据分析,更合理地分配预算;
整合每一个媒介的资源优势,网罗用户,网罗流量,提升企业SEM效果。
2、选择恰当的媒介资源
需针对目标客户选择媒介资源,根据预算制定营销方案;
可综合利用Google搜索、Google联盟以及各类社交媒体、B2B或门户网站等渠道;
最重要的是能够有效整合不同媒介资源的分散受众,整合搜索广告、网盟广告、情境广告、无线广告、直投广告资源及优势, 实现更高覆盖、更精准的广告投放,提升品牌营销价值!
实施既定方案
First 构建账户
制定广告计划,合理组成匹配度较高的广告系列,进而根据广告系列中关键词的词性做好广告组的分类
Second 编辑广告
编辑包含产品特点、优惠促销、用户痛点以及号召性语言的关键词广告,充分利用图片、视频等形式,创造符合目标客户喜好和需求的创意广告。
Attention——SEM投放注意事项
  • 关键词定位

    基于用户搜索习惯,精准锁定意向客户

  • 网站定位

    基于受众喜好关注、浏览
    的网站类别,精准锁
    定潜在客户群体

  • 主题定位

    基于受众群体的兴趣类别,精准锁定潜在客户群体

  • 再营销

    基于受众浏览行为记录的
    二次营销,精准锁定高
    意向客户